理性消费——从E50定价说开来

关于手机的价格，我觉得你说的不错，当然是价钱越低，性能价格比越高！但是，我并不推荐在价格上过多考虑，纯个人意见哈，我本人消费不算很理性，比较依靠感觉，喜欢那种买到满意宝贝的感觉！þž”â; œÔB
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手机这东西肯定是掉价飞快的，有的朋友关注这方面的消息也许比我知道得更加透彻和深刻！þž”â; œÔB
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反正睡不着觉也没事，我就与朋友们共同讨论一下“价格与消费”这个话题。þž”â; œÔB
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现在几乎所有的手机厂商就是这样赚钱的，叫所谓的“高调入市，急速降价“策略，为什么这么做呢？目的就是更加钓消费者的胃口！下面我简单谈谈我对这个问题的分析与看法：þž”â; œÔB
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我人笨，有啥说啥，开始BB！þž”â; œÔB
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举例：þž”â; œÔB
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我用过松下SA6,行货SA6上市初期，超高的1600万分辨率屏幕效果令人咂舌，上市高端定位3800+，不到数月便直落2700+，降价幅度高过 1000元，国际名牌为啥如此的自贬身价？就是叫你觉得现在买，太划算了！降1000啊！可是等你买了之后，你会发现，你的退换期还没过呢，又立刻降到 2300左右，转眼间你就赔了400+，总有朋友问小5价格到底什么时候能降到底线呢？这个问题我想包括你那个移动的朋友可能都不能告诉你，因为他也不可能很清楚地知道，不能说诺基亚用了移动的网络他就知道价钱了，这很可笑也很经不起推敲！老实讲，诺基亚内部的员工，非核心机构人员都未必知道确切的价格！所有公司均是如此！市价涨幅要是随便什么人都能说得上来，那还是企业么？产品定价是企业内部仅次于技术研发以外的第一等机密！更何况是诺基亚呢，呵呵！þž”â; œÔB
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咱们说回上面的例子，您问到底什么时候到价格底线，我告诉你，等到小5退市，翻新机遍地都是的时候，就到底线了！到那时你再看小5，他的性价比就远不如现在了，那时的小5还是现在的小5，但他还是您心目中曾经的小5么？还能入您的眼么？为什么？因为那时候可能什么E90或者什么功能更强大，降价空间更大的产品又上市了，到时候小5的区区26万屏幕130万相机还能入您的法眼么？然后仍然是惊人的价格，仍然是狂降，然后迅速退市，而您，也许仍然在等待心中最理想的性价比！þž”â; œÔB
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这方面的案例举不胜举，曾经的机皇，诺基亚6600不就是眼前的活化石么？þž”â; œÔB
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我希望大家能够了解到，手机这东西，降价快，但是产品更新换代的速度更快！为什么水货泛滥？真的是因为价格么？不是！而且绝对不是价格因素！真正的原因是人们的第一消费诉求已经由“用“手机转变到了“玩“手机！比如水货，他的优势在哪里？第一便宜，第二就是什么？是水货登陆市场早！很多人买水机并不是为了功能和实用，为了价格？更不可能，一部水货高档机的价格并不便宜，动辄3000-4000只是洒洒水。。。。。þž”â; œÔB
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由此我们可以看出，买水机的人多数都有尝鲜心态，为了省个几百一千的当真是少之又少。什么叫尝鲜心态，我这人嘴黑不会说话，我理解就是图个什么啊？这手机别人还没有，别人还买不起的时候，我就用上了！我就NB了！我就炫了！我就拉风了！不过如此！还能有什么？能消费4000元，就不会真的在乎那小小的几百，所以别拿价格说事，选择水货，就是选择新鲜，便宜了那么一点，却放弃了消费者最大的权利！什么知情权，申诉权等等不一而论，多了去了！þž”â; œÔB
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另外既然说到这了，就索性再扯远一点，大家都知道水货是走私货，无关税，咱们再往上推断看看（我没干过走私，只是猜想啊，没根据，大家别对号入座），比如说欧水，所有卖水货的都号称与大陆行货无区别，甚至很多款产品，比如 N70，比行货还要好，还多个摄像头呢，但大家都相信这些是靠旅游、出差从欧洲带回来的么？有点脑子的人会马上反应过来，不可能的！人均带个1台2台何以满足如此之巨的水机市场消费群？人力资本几许？渠道维护费用几何？说这话的人你自己计算过么？þž”â; œÔB
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还有另一种说法，说他的货是诺基亚的工人私自组装，偷带出厂的！这说法更加像悬崖边的石头一样不牢靠，你轻轻吹口气他就会掉下来！纯粹是一种美丽的扯！你当诺基亚这么多年企业白干的啊？流水线作业的规则就是每人负责一部分，走大流程，以此来形成大量的、高效率的生产计划！甚至有的机型零件是跨地域跨国度加工制作的！一个普通工人能做到这点？客气点说，您玩笑开大了！不客气地说，你丫先跟我学学编瞎话再出来吹NB好么？诺基亚要连自己员工偷带手机都管不住还是诺基亚么？þž”â; œÔB
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大家问，那你说那么大批水货是哪来的？我没法告诉您，因为兄弟没走私过，不清楚这里边的猫腻，但我可以明确地告诉大家，商品链周而复始，获利者无数，但这里边肯定不包括作为消费者的您！欧洲卖手机也不会像我们想象的跟卖白菜一样随便买，如此大批量的水货充斥市场ZF怎么不管？水机论坛怎么不封掉呢？各大手机测评论坛用的测试机甚至最新报价都是用的水货做的，诺基亚不知道？MOTO不清楚？为什么睁一只眼闭一只眼？我猜想，也许人家厂商还乐意这样呢！自己往中国运企业负担多重，要交多少税？叫小商小贩带进来岂不更爽？那样N记和M记的同款行货就名正言顺的“高的有理”了！þž”â; œÔB
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所以说，那么大批的水货手机，打根起从哪出来的？您别问我，问上帝！þž”â; œÔB
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说了好多废话，归纳以上，手机厂商的销售策略即：þž”â; œÔB
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新款高端上市---〉超高价，晃瞎消费者眼睛---〉迅速降价，提升所谓“性能价格比”叫您觉得物超所值不买对不起自己，能买到是我运气---〉再降价---〉迅速应用新技术（实际上它本来就有，只是老货没卖完不能拿出来卖）---〉水货探路---〉行货再次高调入市---〉老产品打狠折挥泪清仓---〉新品速降---〉再来一轮。。周而复始。。没完没了。。。þž”â; œÔB
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据说在美国，所有产品没有一等品，次品之说，更不像我们还搞出什么欧版，大陆版和亚太版什么的，平等么，就是说所有人用的某个产品都一样品质，不分高低贵贱无差别对待！在此，我谨希望国家有关机构能够听到民众的呼声，早日调整贸易差额，要知道，我泱泱大国，人口超13亿之巨，这可不是个小事！þž”â; œÔB
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可能有的朋友会说，一个破手机，多少钱的东西，你看你给扣这么大帽子。。。其实您错了，不管多大的事，乘以13亿，就是天大的事！þž”â; œÔB
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