TOM快跑综合论坛 [原创评论]重组后中国电信业格局的探讨

摩托 - 2008-5-28 17:11:00

电信重组纵欲尘埃落定，五合三，铁通并入移动，联通把C网卖给电信，同时兼并网通组成新联通，可以说所有的安排都印证了几年前的传闻以及自己的判断，其实这个方案应该是中国电信业的唯一选择，也没有太多意外，因为只有这种方案才是最平衡，资源分割最不浪费的。下面自己来分析下重组之后的中国电信业的格局，首先看看重组后三家企业的实力：
　　移动，资金最为雄厚，移动客户资源最多，负担最轻，若不是铁通没有去处，国资委不好安排，他根本就用不着兼并铁通，兼并他只会带来人员负担，以他目前的实力，没有什么做不成；此外还有一个劣势就是被国家强压了一个TDCDMA，这个中国标准到底最终能不能被国际认同，后期到底会有多少国际厂商对他大力支持，目前都不得而知，所以从目前中国移动搭建TD网络的进度来看，是一百个不情愿，只是苦于国家的压力，当然了，他也有自己的对策，对这个网络的搭建和运营只需应付了事，完成任务即可，大不必像原先联通推CDMA那么傻，把所有为数不多的老本都赔进去。目前他的主要精力还应该是放在原有的GSM网络上精耕细作，最大程度挖掘2G网络的价值，显然这点在他之前的运营中是相当成功的，它没有必要去改变一个已经很成功很成熟的战略战术，不过这也不代表他要满足于现状而固步自封，考虑下一代的通信方向和新的业务增长点是必要的，TD显然不是他明智选择，3G的领域它不是WCDMA和CDMA2000的对手，所以希望只能落在4G上了，4G技术的原早成熟对他越有利。
　　电信，一个被捆住手脚多年的巨兽，现在这根绳子终于松绑了，但是否会让人觉得有点晚了呢？在前面的几年时间里，电信可以说度过了一个非常困难的时期，青黄不接，传统固话业务不断下滑，依靠打打擦边球的小灵通业务损人不利己，除了把联通给坑苦了（抢占了联通大量的低端市场），自己其实也没赚到什么钱；还好数据宽带业务救了电信的命，这是电信唯一的亮点，目前数据业务领域的绝对垄断多少还是挽回了这个昔日电信老大的一点颜面。现在手头终于拿到移动牌照了，虽说CDMA并不是他最中意的，但有总比没有好，而且联通花了血本搭建起来CDMA网络还不赖，信号也不错，很多地方还可以和移动抗衡，更让人爽的是这张CDMA网络可以不费多大劲就升级到CDMA2000，立马进入3G时代，世上真没有比这更好吃的快餐了。不过注意，我这里只把它比喻成快餐是有道理的，因为它到底有多少营养还不得而知，技术是好，可联通花了那么多年精力也没有把它做起来，到电信手里真的就能火鸡变凤凰么？我们来分析下当年联通没把CDMA做成的关键在哪里，分析来分析去只能是一个原因：终端不行，且不说CDMA手机价格贵，款式也不多，而且不通用，除了标榜绿色环保（绿色么？小灵通比你辐射小多了），通话质量好（好像也没好到哪里吧，除了可以把背景噪声滤除），保密性强（这个最幽默了，打CDMA电话声音狂大，好几米开外都听得到，还真是“保密”啊）。原本联通是打算用CDMA发展高端市场，结果搞到最后又送手机又降话费也是吃力不讨好，从一个数字我们就可以看出要发展一个CDMA用户有多困难：一个CDMA用户的营销成本是八百多，而一个GSM用户只要八十多，这样做不亏本才怪，后面联通说CDMA业务终于开始盈利了，那是因为联通有一两年基本没在CDMA网络下什么投资。综上所述，CDMA并不是一块好啃的瓜，要不联通也不会忍痛割爱把这个自己原先看作“生命工程”宝贝让给你。下面我们来分析下电信拿到CDMA这张网络如何来做，方案一：和现有的固话，宽带业务捆绑，实现真正的三位一体；方案二：立即升级到CDMA2000，依托自身的数据优势，抢占3G制高点，接过联通“引领通信未来”的大旗，全面进入移动数据时代。不管何种方案，有两点必须考虑到，首先还是终端问题，如何解决终端供应不足，价格高居不下仍然是困扰每个CDMA营者的难题，通过赠送手机来开拓用户市场显然不是长久之计，光靠一家之力是不可能成功的，让更多手机制造商来参与CDMA手机的研发制造才是上策，如果哪天CDMA的山寨机也和GSM一样盛行，那CDMA就真的起来了，在这里必须提到可恶的高通公司，正是因为这鸟公司收取高额专利费，所以才导致没有多少厂家愿意搞CDMA。第二个问题就是是否要把主要精力放在3G业务上，还是只开发2G市场，把落下的功课补好再说。3G目前在中国是否真正有市场，3G是否能真正满足移动数据业务的需求，这些都需要每个将要跨入3G领域的尝试者必须调查研究考虑清楚的事情，否则，很可能重蹈联通在CDMA业务上的覆辙。
　　最后再来看看新联通，可以说新联通是两个患难兄弟走到了一起，一个是被移动打得毫无还手之力的联通，一个是业务收入不断下滑的网通，在原先四个电信企业中，这两个是最弱的，如今成一家人了，到底是1+1>2，还是其他答案，就我个人观点：如果合并的过程中能平滑过渡，合并之后没有太多的内耗，绝对是1+1>2，为什么这么说，我们不妨来分析下两家企业的优劣势:先看看网通，网通和电信情形差不多，前面对电信的情况分析基本可以套用到网通头上，需要强调的一点是网通的数据业务也不弱，北方九省一市绝对是网通的天下，他给新联通带来的是丰富的宽带互联网资源（包括出口带宽，众多挂靠网站等等），这些都是联通极度缺乏的，在即将步入移动数据时代的当口，好似雪中送炭阿。再来分析联通，联通看似被人挖去了一半，好像实力减弱了不少，不过仔细分析下多年来CDMA给联通带了什么,除了遗憾就是无奈，遗憾的是看似一张好网结果被做烂了，无奈的是自己是没什么能力再让他妙手回春了，剩下的选择只能是放弃，恐怕联通人现在真正懂得“有种爱叫做放手”。不过痛定之余也给联通带来了新生，现在终于可以聚精会神搞G网，一心一意谋发展了，原先左右手互博不但让自己市场定位不清，市场策略漂浮不定，更严重的是原本就不宽裕的投资还被分摊到两张网络上，严重制约的G网的建设和发展，使联通错过了在G网上追赶移动的黄金时期，现在来追赶虽说还是有点晚，但怎么说也是轻装上阵，思想统一了。从上面分析可以看出：两家企业的合并可以说是优势互补，此外，拿到WCDMA牌照，新联通在3G领域多少还是具备一定技术和业务的优势，怎么说WCDMA也是目前3G领域技术最成熟，支持厂家最多的一个标准，所以新联通未来的发展想象空间巨大。不过不要高兴太早，新联通面临的问题不少：首先是人事组合，人员安置，这个一旦没有解决好很可能会发生派系斗争，造成不必要的内耗；其次是如何尽快整合两家原有企业的资源，使互补的优势尽快显现出来，并首先在北方对移动打响全面的战略反攻；第三点就是如何把握好WCDMA的机遇，和电信情形相似，面临两个选择：迅速铺建3G网络，还是利用卖C网的钱来把GSM网络补建完善，毕竟现在GSM网络和移动的差距实在太大了，这个抉择非常重要，可以说新联通在一成立就面临的一个生死抉择。个人认为WCDMA网络不必急着全面铺开，已经有了原先CDMA的惨痛前车之鉴，可以在少数大城市做试点，目前的当务之急还是尽快集中力量把GSM网络搞好，毕竟目前2G还是主导，主流用户群还在2G业务上，2G没做好，连饭都吃不饱，更别说拿钱去建3G，咱不是移动，财大气粗。

摩托 - 2008-5-28 17:12:00

下面来分析下重组后三家企业如何来竞争，有人说，电信行业将从此走上微利时代，价格战将会打得天昏地暗。以移动域为例，格局变了，竞争形势竞争环境也变了，原先是两家半（那一半是小灵通，来搅局的），现在是三家，原先移动打得就是联通（我不知道王建宙为何对联通如此苦大仇深，难道是原先在联通没吃饱饭？），现在可要考虑清楚了，又多了一个竞争对手，说竞争会更加惨烈，其实不然，三足鼎立其实是最稳固的态势，谁都不敢乱动，以防螳螂捕蝉，黄雀在后，反倒最容易形成价格联盟，所以价格战可能还不如之前。那么如果发生价格大战，我们分析下谁最可能挑起价格战：
　　移动？的确，之前移动仗着财大气粗，把你联通往死里整，现在你整整看，我联通在北方是绝对的强悍，老电信的家底不是吃素的，整南方联通也是不给面子，还要当心在北方遭报复，而且整南方联通容易伤及无辜（电信），所以惹恼了电信和联通都是腹背受敌，总之还是收敛点，钱多可以做点善事为灾区多捐点款，或者好好开拓下新业务（3G，4G，5G……），让自己走出中国，走向世界，作为中国电信业的杰出代表和沃达丰，法国电信等老外比拼。
　　联通？我觉得目前最不愿看到价格战的就是联通，虽说联通是价格战鼻祖，早期打价格战可是一套又一套的，搞得移动疲于招架，可到后来呢，搞来搞去害的还是自己，最后反倒是自己的看家本领让移动和电信学去了，现在自己成了价格战的最大受害者，业务和服务都没搞起来，自己日子也越过越穷，还搞么？简直不要命了。
　　唯一有可能发动价格战的就是电信了，刚拿到CDMA牌照阿，第一次玩移动业务，心高气爽阿，得赶紧开拓业务，价格战是最简单快捷的方法之一，何况现在在小灵通业务上价格战也玩得蛮溜，什么15元包月，发短信不要钱等等，反正不要网间结算。可想过没有，要在CDMA业务上玩价格战怎么说也要等CDMA设备系统完全从联通接管搬迁出来才没有后顾之忧，不然可得小心了，干多了坏事是要遭报应的。不过估计等过了大半年之后，电信多少还是会在移动市场成熟起来的，至少会明白价格战是死路一条。
　　那么不打价格战，三家企业又如何来竞争呢？新的业务增长点在哪里？竞争的焦点又在哪里？我个人认为未来的通信业的发展将主要以移动数据业务为主，世界通信两条主线：互联网和移动通信终于即将在3G或在4G全面胜利会师了，一旦通信人长久以来梦寐以求的5W（whoever/whenever/wherever/whomever/whatever）个人自由通信梦想实现，通信业务将以一个爆炸性的方式迸发出来，也许都不能称它为业务了，因为到那时候他只是一个平台，在此平台构建的不光是语音通信，多媒体通信，数据业务通信，更多的将是传统业务的新面孔，比如个人银行业务，物流业务，交通导航业务，零售业务，甚至是身份识别，安全监控等等目不暇接的传统业务在移动数据平台基础上的充分延伸。由于个人能力有限，无法想象出更多的应用，但有一点可以保证：移动数据的出现将不亚于蒸汽机带来了工业革命的作用。由此可见三家移动运营商今后的竞争焦点将集中在抢占平台资源上面，和目前的竞争不同，目前的大部分业务都由运营商自身提供，需要抢占主要是客户资源，将来不同，不光是客户资源，业务资源也是一个抢占的焦点，由于移动数据时代的业务数不胜数，移动运营商没有必也不可能要把所有的业务都自己来搭建，更多的时候是自己搭戏台，让大大小小的业务提供商进来唱戏（多少有点像现在的SP），谁的台子搭得越好，网络越完善，服务越周到，愿意来安家的服务提供商就越多，而这个网络平台的业务越丰富，对客户的吸引力自然也越大，反之同理。
　　下面来分析三家运营商在这上面的优劣势以及策略：
　　首先是移动，老实说移动在宽带数据领域不强，这点移动的高层非常清楚，为了弥补这一弱势，他们没少下功夫，积极参与农村信息化工程，推广企业移动信息化工程，甚至将原先“移动通信专家”都改成了“移动信息专家”，他们向数据业务靠拢的迫切心情由此可见一斑，因为他们知道，就目前来说，数据业务的薄弱很可能是他们将来致命的弱点。不过就目前来说，和电信以及新联通（网通）相比，这个差距并未缩小，相反还在扩大，不信到网上随便去找个软件或视频下载，你看到的不是XX电信就是XX网通，很少看到有XX移动的站点，这是一个很危险的信号，自己旗下的网站不多，回头被人掐脖子那是很正常的事。此外，抢占宽带用户资源也是移动必须从现在要抓起来的任务，其实这件事移动也在不动声色进行中，2007年7月中国移动在青岛开始试点搭建Wimax网络，依托自身在城市中遍布的移动基站，迅速铺设成一个覆盖整个城市的无限宽带网络，我想这个对移动这样财大气粗的东家来说不是什么难事，唯一有所顾虑的是，这样做是否会牺牲自己原有的GPRS业务收入。
　　再来看电信，电信在宽带业务上的优势是无容置疑的，这不光源于他无可比拟的有线固话网络给他打下的坚实基础，还有赖于旗下拥有众多网站以及高速的出口带宽——这也是当年广电和铁通最终还是无法竞争过的很重要原因。不过最近电信的一些举措我觉得有点误入歧途了，包括推广的光纤到户技术，有那个必要么？历史总是惊人的相识，难道还没有从固定电话被移动电话取代的历史教训中汲取点什么么？未来的趋势是移动数据业务，还在搞固定接入，土不土阿，别以为你现在是宽带业务的老大，三十年河东三十年河西，老用老眼光来看问题早晚会被淘汰的。上次的错误不怪你（发展移动通信），但这次可是给了你机会，别自己刨了坟墓把自己埋了。
　　其实新联通在北方的境遇和电信差不多，都得赶紧悬崖勒马，别再搞什么光纤到户工程了，别听那些光纤设备制造厂商的忽悠，没前途。至于南方，也可以通过构建Wimax和WIFI的混合组网来尽快抢占用户资源，此外，尽快完成自身移动核心网络的IP化进程，一方面提升网络质量，另一方面也为即将到来的移动数据业务打好坚实基础，是否立即大规模铺设WCDMA基站，我觉得应该暂缓。
　　总之就目前来看，未来两到三年，移动依旧是老大，电信会出来搅局，但他自身的日子也不会好过到哪里，联通会有个大发展，可塑性非常强，但路子一定要选好，这次选择题可千万别做错了，因为这是最后的机会。
　　以上是对重组之后的中国电信业格局的一个猜测和遐想，如有不认同者，全当扯蛋。